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　　關(guān)于王學兵：機床商務網(wǎng)的王學兵5月17號進入公司，6月28號出了他在公司的第一單，7月份在新兵組表現(xiàn)優(yōu)異，是新人王的有力爭奪者，但遺憾最后階段被小溫秒殺了，為此他憋著一口氣，8月份加班加點，誓言拿下一座PK王獎杯以彌補7月錯失新人王的遺憾。

銷售新星王學兵

　　小亮：記得8月中你說過一定會PK贏對手，然后上周說30號肯定會有1萬多到賬，你怎么這么有底氣呢？

　　王學兵：主要是信心，自己對自己有信心，不管在生活上還是工作上我都很自信，因為我不怕付出多少，相信付出總會有收獲的，然后是對客戶有信心，對客戶的信心又來源于網(wǎng)站服務的質(zhì)量，相信公司的產(chǎn)品肯定會為客戶帶去利益和幫助。

　　小亮：8月份，你的業(yè)績在狼隊是最高的，實現(xiàn)了你8月份的目標，這個月你是怎么樣一種工作狀態(tài)呢？

　　王學兵：首先我說一下，我8月份的目標不光是想PK贏對手，還想做狼隊中業(yè)績最高的人，很高興自己能完成了。整個8月，一直帶著一種競爭的情緒在工作，因為我7月份在新兵組的PK中輸了，很想贏回來證明自己，和別人競爭也是和自己在競爭。為此，我周末都來公司加班，主要是幫客戶做些維護，另外每天的電話量必須完成，這是小事，是基礎(chǔ)，電話量都完不成談何高業(yè)績啊。

　　小亮：8月份的目標完成了，那你9月份的目標能說下嗎，或者說更遠大的目標、人生理想？

　　王學兵：9月份的目標還不好說，需要分析后定個理性的目標。要說遠大的目標嘛，就是在杭州買房買車，很喜歡杭州這座城市。再再遠大一點就是想自己開公司，給自己個期限是30歲之前，30歲之前一定要有自己的公司。（注：王學兵今年21歲）

　　小亮：聽說你在以前的公司也是做銷售這行的，進入社會就選擇銷售這行了，為什么這么喜歡銷售這個職業(yè)呢？

　　王學兵：主要有2方面，一是想拿高薪，銷售是個方便挑戰(zhàn)高薪的職業(yè)，因為他是算提成的，非常直觀。另一方，銷售這個職業(yè)能讓自己得到更多的人生經(jīng)驗和鍛煉，鍛煉自己的性格，甚至臉皮，銷售是門豐富的學問，有人說銷售地位低，我不這么看，銷售特能鍛煉人。

　　小亮：銷售中經(jīng)常會遇到各種困難，你經(jīng)歷過的有哪些？

　　王學兵：遇到困難也是種鍛煉，當然這是事后反思理性的想法。最讓我難受的是有些意向客戶前面聊的挺好的，客戶也表達了合作的想法，但之后變卦了，而且不是直接拒絕你，沒有任何解釋，直接把你電話號碼屏蔽掉，那時候真的非常憋屈，想之前的努力就白費了。但平靜后也會反思一下，是不是哪個細節(jié)還沒做好。

　　小亮：和之前相比，現(xiàn)在的你和之前有什么不同呢？

　　王學兵：感覺就是能力提高了點，對業(yè)務，對平臺更加熟悉了，現(xiàn)在的工作環(huán)境更讓我舒服，其他也沒什么了。

　　小亮：怎么看待和客戶的關(guān)系，怎么去維護這種關(guān)系？

　　王學兵：客戶關(guān)系很重要，像我們這種行業(yè)網(wǎng)站，做客戶關(guān)系最重要。如果和一個客戶關(guān)系搞僵了，那失去的可不是一個客戶，而可能是一群客戶，甚至是網(wǎng)站的聲譽。站在客戶的立場，要和客戶同理心。和客戶真心交朋友。對客戶真誠。

　　小亮：像8月周末你都用來加班了，那其他平時有什么愛好消遣？

　　王學兵：愛好蠻多的，消遣么就是上網(wǎng)，聊天，看電影，或者約幾個朋友出去爬山，吃頓飯啊，標準的85后生活。

　　主管蔣鑫評價：學兵是一個時刻充滿激情時刻充滿自信的人。目標非常明確，非常努力，每天都在加班幫客戶做維護，中午休息時間和周末2天休息時間都在為客戶服務。 且對自身和網(wǎng)站充滿信心。還樂于助人，樂于分享。團隊榮譽感很強！