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      凱凱是入司三年的老銷售，也是眾多銷售新人學(xué)習(xí)的楷模，他是公司的加班狂人，入司一年的時(shí)候，經(jīng)常加班到晚上十點(diǎn)，周末也來(lái)加班，當(dāng)然業(yè)績(jī)那時(shí)候業(yè)績(jī)已經(jīng)很棒了。從采訪中得知?jiǎng)P凱剛?cè)胨緯r(shí)也有過不順，沒單子，心急。走出那段暗淡時(shí)光之后，凱凱像換了個(gè)人似的，突破了一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

亮點(diǎn)一：銷售高收入，鍛煉人！
亮點(diǎn)二：對(duì)目標(biāo)要有決心，要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。
亮點(diǎn)三：晚上也不閑著，經(jīng)常加班服務(wù)客戶。
亮點(diǎn)四：多參加運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)壓力，鍛煉身體，白領(lǐng)最大的敵人是身體。

小亮：你入明通做銷售之前干哪行的呢？是什么原因吸引你做電子商務(wù)的銷售呢？
凱凱：我入明通做銷售之前，干的是學(xué)生這一行，也就是說(shuō)明通銷售是我的第一份工作，之前連實(shí)習(xí)都沒有過！在畢業(yè)之前，我就想做銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲矣X得銷售高收入，也非常鍛煉人。

小亮：起初你也有過不順吧，3個(gè)月沒單子？那段時(shí)間你是怎么調(diào)整自己的呢？
凱凱：我是2008年8月8日進(jìn)公司的，剛開始工作，不太懂事，也不著急，現(xiàn)任主管也是那個(gè)時(shí)候接手我們網(wǎng)站的，非常耐心的重新開始對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn)，我開始跟她認(rèn)真學(xué)習(xí)，終于在第三個(gè)月的最后一天出單了！所以前三個(gè)月算是這樣懵懵懂懂的過來(lái)的！

小亮：走出低迷后你業(yè)績(jī)都挺穩(wěn)定的，穩(wěn)中有升吧，保持這種穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有哪些要素呢？
凱凱：工作態(tài)度，一顆要完成目標(biāo)的決心。

小亮：向大家展示一下你創(chuàng)造的紀(jì)錄，最好的時(shí)候業(yè)績(jī)是多少？
凱凱：今年3月份，178973（包括打包），這個(gè)是總業(yè)績(jī)。

小亮：你在杭州也買房要成家了，這是工作動(dòng)力最大動(dòng)力來(lái)源嗎？
凱凱：這是其中一個(gè)因素，第二個(gè)因素是我自己已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了。所謂習(xí)慣成自然，每天晚上都會(huì)對(duì)客戶瀏覽整理一番，好的工作習(xí)慣至關(guān)重要。

小亮：你能否向大家介紹一下你一天的工作習(xí)慣，比如哪段時(shí)間打電話是最多的？
凱凱：總的來(lái)說(shuō)就是：白天該做的事情絕不能放在晚上做，晚上做的事情絕不能放在白天做！白天該做的事就是打電話和發(fā)合同，晚上就是發(fā)郵件，做方案和安排客戶！一般是早上9.30和11點(diǎn)，下午2.30到4.30打得比較多點(diǎn)。

小亮：看你挺喜歡運(yùn)動(dòng)的，籃球，乒乓球，甚至公司的桌上足球，運(yùn)動(dòng)有助于調(diào)節(jié)工作壓力不？
凱凱：適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)非常有助于調(diào)節(jié)工作壓力，除此之外還有唱歌也可以調(diào)節(jié)。

小亮：發(fā)表下3周年感想。
凱凱：時(shí)間過得很快，一下子三年就過去了，在明通的三年當(dāng)中，認(rèn)識(shí)了很多朋友，學(xué)習(xí)到了很多東西，非常感謝人事部當(dāng)時(shí)錄用了我，感謝同事們對(duì)我的支持和幫助，特別要感謝我們主管邴艷妮對(duì)我的培養(yǎng)，我現(xiàn)在的工作習(xí)慣和銷售的方法技巧都是我們主管所傳授，所以真的非常感謝她，我會(huì)用的我成績(jī)來(lái)回報(bào)主管，謝謝！